2024-09-23 来源：
编辑手记：2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键年，也是行业贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神，培育和发展新质生产力,塑造行业发展新动能，加快推进绿色低碳、智能化与高质量发展，实现转型升级、提质增效奋发进取的关键年。10月15-17日，即将在浙江省杭州举行中国摩擦密封材料协会八届四次理事会暨八届四次常务理事会扩大会议，即是在此关键时刻召集行业聚焦国家发展战略和方向，共同探讨推动行业发展和行动方案，集中智慧，学习交流，达成共识，一致行动的重要会议。会议期间，除了围绕“培育新质生产力 赋能高质量发展”主题，邀请国家信息中心、商务部研究机构、有关高等院校、部分行业骨干企业相关专家进行专题演讲外；还特别安排了2家企业的现场参观观摩，带领行业同仁分享他们与时俱进的发展理念和发展经验。为此，协会秘书处先行对2家企业进行了会前专访，整理成文字以飨行业同行者。届时谋求发展的行业同仁可抓住机会亲临现场进一步学习交流，一睹其风采。
科技强基 创世界一流密封件企业
密封件工作在压力边界，是流程工业、流体机械运行不可或缺的关键基础件。起步于我国工业发展的密封材料行业，在技术上从摸索前行，到跟跑，到现在部分企业与国际一流企业齐头并进，并实现了部分技术领跑。然而从整体来看，国内行业仍处于低端产品过剩，中端产能饱和，但高端产能支撑不足的状态。从个体私营企业艰难起步的浙江国泰萧星密封材料股份有限公司（以下简称“国泰萧星”）虽不是起点高、资历老的企业，却在近40年的时间里成长为行业领先的企业之一，产品、技术、品牌可与世界一流静密封企业比肩。是怎样的力量推动了国泰萧星的持续稳定发展壮大呢？
“追求创新发展，铸就百年国泰”是国泰萧星的企业愿景，“科技强基 创世界一流密封件企业”是国泰萧星的目标追求，领导者的智慧与胸襟成就了企业的稳步壮大。40年来特别是近20年来国泰萧星在高端密封产品的研发上取得累累硕果：
• 十五年前，国泰萧星开始研究改善聚四氟乙烯作为密封材料的性能，研发出低蠕变填充改性聚四氟乙烯密封材料，成为全球第4家具有该类材料自主技术、独立生产能力的厂家，在国内处于领先水平。该材料的研发突破让国泰萧星获得了多个科技进步奖项，改变了进口依赖，为国内用户降低了2/3的采购成本。
• 在雾霾肆虐我国大部分地区时，国泰萧星敏锐的捕捉到低逸散密封件在VOCs无组织排放控制市场的前沿需求，不失时机的加大研发投入力度，从密封材料性能升级的研发、新型密封结构的设计入手，搭建了8套密封性能可靠性验证综合试验平台。经过近10年的攻关，形成了低逸散阀杆填料和阀座、低逸散垫片完整的产品系列，抢占了国内低逸散密封件的市场先机。
• 为了让柔性石墨密封制品的使用更安全，经过多年的潜心研究，国泰萧星研制的柔性石墨材料在性能上有三个方面的显著提升：提升柔性石墨抗氧化性能，研制出抗氧化石墨材料；有害元素含量的控制；研制出满足核电和电子级应用要求的高纯柔性石墨。
• 从零起步开始自主研发超高温特种非金属垫片材料（分为层状硅酸盐材料和陶瓷基材料），从原料改性处理，材料配方设计，结构研究，到成形方法，最后到密封性能研究，逐步攻破，现已实现产业化，正式推向市场。通过与国外进口超高温密封产品进行对比实验，结果显示性能与进口产品一致。获得了浙江省“新材料首批次”认定。
国泰萧星注重研发平台的建设，已建立了浙江省企业技术中心、省级高新技术研究开发中心、浙江省重点企业研究院等研发创新平台，参与研发人员超过100多人，此外还外聘专家8人做技术发展战略咨询并指导研发工作。同时为了鼓励全员创新，公司设置了一系列奖励机制，例如实施产销一体奖励，鼓励技术人员服务一线销售人员，更好地开拓市场，促进研发成果的快速产业化；常态化开展小改小革活动，激励技术工人在实践中积极思考，提出设备和工艺的改进方案。
|
技术中心 |
|
实验室 |
此外，自1990年起，国泰萧星就开始了与高校的产学研合作，借“智”发展。与高校、研究院和下游用户结成“产学研用”联合体，让新产品、新技术与应用接轨，快速形成生产力。与高校设置“联合实验室”，聚焦前沿密封材料研发和应用性能评价。国泰萧星在行业内率先取得了CNAS实验室认证，重金打造了面积达1万平米、装备和环境一流的实验室。承担了13项包括国家重点研发课题在内的国家级科技项目。
全产品链为用户提供一站式采购服务
国泰萧星市场涉猎国内外石化、冶金、核电、化工、火电、船舶、装备制造等领域，产品已形成包括柔性石墨密封制品、氟塑料密封制品、无石棉密封制品、金属及非金属垫片、编织填料、模压成型填料、橡胶密封制品、密封辅件、钢衬塑复合管及管件的9大系列、300多个子项、20多万个规格，产品覆盖填料静密封整个产品链。流程工业设备和装置中有多种管道、阀门、压力容器等，工作介质、工艺过程、工况参数各不相同，加上设备来自不同年代、不同国家，国内外的企业对密封件的性能、型式、材料、规格的需求也各不相同，为了满足国内外客户所有填料静密封产品的采购需求，国泰萧星一直以来的定位就是做产品齐全的填料静密封制造商，在一家工厂就可以完成一站式采购。 
• 柔性石墨密封制品：国泰萧星柔性石墨卷材生产能力在国内同行现有生产线中居前列。还自主研发了一条至今仍是全球独有的幅宽2米的柔性石墨生产线。国泰萧星的柔性石墨增强复合线和编织盘根在国际静密封行业中具有很高的知名度，是国外同行公认的“石墨密封工厂”。
• 氟塑料（PTFE、PCTFE等）密封制品：作为一种耐腐蚀性能优异的“塑料王”材料，国泰萧星潜心氟塑料在密封件行业的应用，从树脂到半成品（板、棒、管、线、膜）和密封元件，从纯氟塑料到氟塑料的复合改性材料，国泰萧星氟塑料材料的产品型式覆盖了填料（编织盘根和模压填料）和垫片全系列。
• 无石棉密封板（人造矿物纤维、层状硅酸盐材料等）：国泰萧星在初期就定位不生产石棉密封产品，做一家100%的无石棉、环境友好型的密封件制造企业。
• 金属及非金属垫片：包括缠绕垫片、齿形垫片、波齿复合垫片、波纹垫片、金属包覆垫片、金属环垫、柔性石墨增强垫片、各类非金属垫片等，年产能可满足近百家大型石油炼化一体化企业的维检修需求。
• 编织填料和模压成型填料：国泰萧星拥有庞大的编织填料生产设备群，超过100台先进的高速编织机和自行研制的全自动模压填料装备，生产多种高性能纤维编织填料和各类材料复合的高性能模压成型填料（阀杆、阀座、泵/釜旋转轴封、炉门）。具有自主知识产权和专有技术的纤维复合、预处理、浸渍、后处理等工艺技术打造的产品在高端应用市场独领风骚。
探索高度离散型制造业企业数字化之路
填料静密封产品的制造具有“4多1小”的特点，是数字化工厂和智能制造最难实施的领域。4多：规格多，品种多，工艺多，紧急插单多；1小：批量小。密封件是与安全生产紧密相关的配件，一旦出现问题，就要及时更换。国泰萧星每天收到的用户加急订单占到30%，有的甚至几小时内就要交货，紧急插单安排生产是生产调度的常态。“4多1小”使国泰萧星的生产设备和制造流程非常复杂，实现数字化工厂的难度可想而知。加上填料静密封行业太小，没有数字化工厂的案例可以借鉴，所以国泰萧星的数字化提升无法借助外力，只能依靠自身力量。迄今为止，国泰萧星在信息化和数字化的投资累计已达3000万，为实现数字化工厂做了长期积累。
• 不断更新常规加工设备，引进国外最先进的专用装备，或自主研发一些特殊工艺的专用自动化设备，从单机自动化，到工序自动化，再实现工艺数字化。国泰萧星设立了专门研究设备自动化改造、集成的部门。
• 在2004年就已建成EPR管理平台，至今已有20年的数据积累。有了大数据作为支撑，才能逐步形成制造链的全流程数字化管理，包括订单评审、物料需求（仓库管理）、生产订单排程、过程质量控制、包装储运、交付等整个流程。将全流程数字化管理信息导入到企业ERP管理系统中，并与智能设备连接，最终形成数字化工厂。这是国泰萧星的数字化制造实施路径。得益于政府“科技特派员”支持和指导，目前已经完成了庞大的冗余数据清洗，主要生产制造、经营管理数据可视化呈现，MES系统正在部署中。
• 国泰萧星建立了OA（办公自动化）、审批一体化系统，客户订单执行动态查询系统。孙锦龙董事长要求公司的信息化建设要打通所有环节，实现移动设备APP线上随时随地处理业务。
强品牌 重服务 打造勇立潮头的企业文化
国泰萧星注重品牌形象的塑造。我国填料静密封产品的技术性能已经与国际水平同步，但市场认可的价格远低于国外产品。究其原因，在于客户的信任度，也就是品牌影响力。国外密封件行业头部企业大都是百年老店，拥有深厚的技术积累和客户认可度。认识到这一点，国泰萧星提出了“因为更安全，所以更安心”的客户价值观。抓住密封件应用于压力边界、是本质安全最重要保障的客户需求，以优异的应用性能、可靠的质量保证解决客户的痛点。国泰萧星CPS品牌密封件在国内市场稳居头部，在国际市场的影响力也持续提升。
填料静密封是服务质量和产品质量同等重要的基础件产品，用户对服务的要求非常高，需要供应商贴近用户，提供选型指导、快速交付、快速维护、现场技术支持等诸多服务。国泰萧星培育了一支敢打敢拼的“销售工程师”团队，建立了完善的国内市场服务网络，遍布全国的50多个销售点实现了对客户的“贴身服务”，也兑现了“2小时快速反应”的承诺。与应用行业头部用户（集团）建立战略合作伙伴，极大的提升了客户的粘性。
创立近40载的国泰萧星，一直专注于密封材料的研发和制造，在这个赛道上的深耕也收获了累累硕果。跻身于工信部“专精特新小巨人”重点企业的国泰萧星，以勇立潮头、百折不挠的精神，不断研究探索适应流体密封领域新质生产力发展的新材料、新技术、新结构、新工艺，不断拓展新质生产力下的密封材料应用领域。在百年未有的变革机遇下，追逐“百年国泰”的梦圆之时。
结语：国泰萧星副董事长、总工程师吴益民曾说过：“国泰萧星不是国内成立最早的填料静密封企业，但‘专注，创新，发展’的理念，造就了国泰萧星的行业龙头地位。”中国摩擦密封材料协会在即将于杭州举办的八届四次理事会期间将组织企业前往国泰萧星现场参观，无论是密封材料企业还是摩擦材料企业，国泰萧星的发展理念都值得学习和借鉴。
